實體制造業增速放緩，自動化和塑料圓筒包裝行業發展緩慢有哪些原因？

    今年下半年實體生産與制造業出現增速放緩、逆增長，以及塑料圓筒包裝行業情況不容樂觀的情況，究竟有哪些原因？下面圓筒機生産廠家—興成鑫機械，從自動化行業整理收集了一些，希望有些啓發和幫助。

    首先是中美貿易争端，導緻進出口的增速下降

    從去年的5月份開始，中美貿易戰的升級，導緻大部分的終端用戶沒有投固定資産的欲望，因爲如果成品是出口的，會擔心中美貿易戰的影響，會被加關稅，可能産品受到影響，所以暫時很多公司選擇了不擴展：對于産品是内銷的企業講，他們認爲以前出口的這些競争對手未來可能會加大内銷的力度，很有可能面臨很大的競争的沖擊；對于設備廠家來說，增長來源于下遊擴産的增速，如果下遊沒有擴展預期的時候，設備廠商也會面臨很大的困境。

    什麽造成了非标産品的問題？

    大部分的制造業可以分兩大類，一個是标準産品，一類是非标準産品。标準産品比如機器人産品，包括伺服、減速機等，他們是可以通過分銷商代理商銷售的。另外是非标準産品，從某種意義上說就是需要和客戶溝通這個設備的具體的設計，然後再來決定這個設備具體是怎麽樣的狀态，然後可以下單采購零部件，把設備做出來，這就是非标産品。

    而他們的核心競争力是完全不一樣的，對于标準産品，最核心的是什麽？其實最主要的就是能夠投的起研發費用，可以請得起科學家，可以突破核心的零部件，這樣産品會比競争對手好，在這種環境下，客戶可以發現産品比競争對手好，會給機會試用，讓足夠大的樣本撒出去，進一步完成研發，形成閉環，這樣标準産品會做的越來越好。

    比如國内的機器人本體面臨的問題是什麽？是沒有足夠的樣本撒出去，導緻回收缺陷的速度比較慢，所以國内機器人産品進步的相對跟國外的産品有一定的差距。不過這種狀态也慢慢在改變，标準産品的一特點，在于一旦技術方面可以突破之後，可以通過投生産線擴大規模，成本下降，所以标準産品比較簡單比較容易做大。

    而對于非标準産品，它的困境沒有辦法通過投固定資産擴大規模的。現在非标的公司遇到的問題是什麽？首先是做不大，很多的公司規模較小；其次嘗試擴大規模，但是不掙錢；另外所謂的非标是針對細分的行業，這個行業有周期，有一些行業，比如3C自動化有一些大小年，有一些光伏行業周期兩三年，還有工程機械行業可能達到10年一個周期。周期好起來的時候做這一類相關的設備的公司非常好，但是周期下來會非常慘，所以他們尋求橫向的跨越有難度，因爲比較核心的東西在于需要了解這個行業的工藝，工藝是一個相對來說比較複雜的東西。

    非标的核心競争力在于管理層、工藝、運營管理體系！

    非标自動化的公司對于不同的産品，它的設備是組裝起來的，所有的核心零部件都不是自己的。現實生活中手機和汽車是組裝的，我們說組裝的狀态，無論手機還是汽車每年或者隔年一定要推出新産品，否則會面臨很大的困境。從組裝的角度講，因爲這個産品是組裝的，競争對手跟容易抄襲，把東西買回去拆掉就知道你怎麽做的，所以蘋果5出來會出來山寨5，所以每幾年會推出新産品，同一個産品，如果第二年不推出新産品，就會降價，會損害毛利率，客戶的需求不斷的變化。設備公司什麽時候最好，是客戶的需求高速成長的時候是最好的。高速成長就意味着不斷的叠代，客戶的需求在不斷的變化。

    對于單一的行業，橫行跨越的時候需要不斷學習研究其他行業的工藝，意味着這個公司的管理層非常辛苦勞累，需要有一個比較勤奮的管理層，無論單一行業的進步還是橫向跨越的進步，都要适應。首先工藝的理解要不斷了解客戶，工藝的積累需要試錯，在标準産品中也提到了這個，對于設備有一定的先發優勢，可以進入客戶的狀态，先進入最終用戶，比競争對手先了解客戶的需求，當了解了需求，做出來設備，哪怕被同行抄襲，但是了解的更深入，就有機會去比别人更快适應到這個進步，像一個龜兔賽跑的遊戲，隻要兔子不停下來，烏龜根本無法追上。

    比如一家民營的汽車廠家，引進海外的生産線，引進海外的供應鏈，短期造不出來奔馳寶馬，因爲這幾年别人積累幾十年上百年的經驗，沉澱在工藝裏，沉澱在公司的體系裏，沉澱在員工的頭腦裏，從某種意義上說，工藝的複制其實相對來說比較難，如果一旦非标公司可以掌握工藝，有一些相對核心的競争力的，這裏面沉澱我們說靠員工，這種非标公司跟咨詢公司或者會計事務所非常相似，他們都是靠人力靠智力解決實際的問題，所以從某種意義上說員工的穩定和人工産值，都是評估非标自動化好壞的标準。

    所謂的工藝和管理層是核心競争力，我們認爲是一個相對比較弱的壁壘，因爲工藝我可以靠挖有經驗的人達到，勤奮但凡在每一個行業都可以做的非常優秀的，都是有非常勤奮的管理層，非标自動化最核心的競争力，最需要解決的是一個内部的體系問題，爲什麽很多的非标自動化做不大？第一跟時代有關系，這個行業在中國是一個朝陽産業，很多創業者和企業家，都是從經濟危機到現在的這十年高速成長起來的。這個朝陽企業的特點，第一是産業集中度極低，每一個行業有非常多的非标自動化公司，第二是良莠不齊。一個産業高速成長的時候所有的人可以活的很好，當發展不好的時候是一個産業迅速提升的過程，這種過程好的公司吞并競争力沒有那麽強的公司進行産業的優化。

    非标自動化的公司在内部的管理上一是從生産端看，規模上升到一定的體量，規模複雜，如果項目足夠多，包括來料的供應鏈，到貨的時間品牌型号數量各不相同，不同的類似的設備需要的零件不相同，很難存貨。有一些設備自己有内部的軟件，安裝到供應鏈，所有的來料都是數字化的，到公司自動建立倉庫，利用算法自動進行調配。第二個是從生産組裝，組裝的工人比較難控制，生産調試，這些是人爲操作的，不同的項目很難預料到時間提前還是推遲。

非标自動化的公司機會

    這個行業進入的門檻并不高，第二這個行業非常靈活，一個行業一個産業剛剛開始有很多的增長，但是慢慢增長不夠快，會找到很多的商機存活下去。

（1）選擇行業

    這個産業是一個朝陽産業，會孕育着很多的機會。很多海外的設備公司，非标在一個設備的産業周期中是最開始的一段，通常來說，選擇什麽樣的行業做非标的設備，有兩個核心的階段，第一是一個産業從零到一的階段，所以下遊還在進行非常快速的進步，這種時候非标自動化公司有很多的機會，伴随産業的高速成長，當一個産業從1到N，需要很多的設備，這時候非标自動化每年沒有什麽增速了，就變成了周期行業，而周期行業對應着，比如我們做機械制造業，這個産業不再高速成長，很多設備不需要非标，可以變成固定産品，變成了标準産品，對非标自動化公司來說，要不斷挖掘這些從0到1的階段。

    一個産業從0到1，經過無數的産業周期，每次産業高峰有很多的資金湧入進來，讓大家得到蓬勃發展，經過這樣的幾次洗禮，要進入一個龍頭壟斷的狀況，每一個産業隻留下幾家公司，這種情況下，下遊第二輪會迎來大量的資本開支，需要大量的工業革新破局，這種比較典型例子的是光伏行業，從十年前經曆了從0到1，到破産的情況。光伏是三年一個周期，兩到三年一個周期，經過四五輪的周期，現在進入一個瓶頸，所有的下遊廠家需要新的工業革新或者技術革命催生出有效率的産品，這些對企業有豐富的要求。

    制造業是跟宏觀環境有關的，這幾年從去年開始受中美貿易戰的影響，下遊的擴産比較有限。産業從0到1的，比如锂電池，未來認爲從30幾瓦升到300幾瓦，甚至3千瓦都有可能，産業高速叠代比較典型的是光伏産業，已經進入到一個各種工藝非常迅速的叠代的這樣一種狀态。

    這兩個産業有什麽特點？在中國這兩個産業得到非常大的支持，在中美貿易戰的過程中可能作爲談判籌碼。第二，跟投固定資産有關，這兩個産業是政策可以刺激企業投固定資産，很多國企部門，有一些行業跟非标自動化有關，比如鐵老虎油老虎電老虎，鐵老虎對非标自動化有一些需求，這些會固定資産投資可能出現的。

（2）堅定方向

    一個是縱向的聚焦，經濟形勢不好，每一塊蛋糕都有人搶，形成每一個細分領域會有非常專注的幾家公司專門做這個公司的生意，這樣的企業在單一行業裏的競争力未來會加強這種優勢。

    二是橫向平抑周期，每一個行業有周期的，在0到1的階段設備廠家體會不到周期，但是一個産業有1到N，從N到N+1，變成一個傳統的産業，這樣可以有機會平抑周期。要存活發展下去需要這種橫向的平抑周期，對另外一個行業的工藝了解，是沉澱在人腦裏的，大部分的市場公司也好，企業家也好，當他橫向擴展的時候，往往采用的是挖團隊，或者并購投資的方式來做，這樣當于把這部分人可以網羅進來。

（3）非标自動化的趨勢

    對于非标自動化的趨勢，劉菁女士說：“這是一個朝陽趨勢，未來要朝着智能化、服務化的趨勢發展。所謂的人工智能的發展，包括通信的便利，目前對于工業來說，還處于摸索的階段。就如同視頻軟件，一開始是沒有年費的，開始付費的話非常不樂意，再經曆過一段時間的免費之後，體驗很好，就開始交費了。很多的計算機公司軟件公司，炒作工業互聯網的噱頭，因爲制造業的活太苦太累，BIT的人沒有辦法生存下去，需要挖掘一些工業的人員進入他們的公司做這部分的事，軟件公司在互聯網趨勢的浪潮下隻能提供工具，真正的載體落地要靠設備，所以非标自動化的公司，因爲是朝陽産業，面臨很大的機會，在整個智能制造産業是一個開端，有很大的變數。一旦智能化有機會發展下去，接下來就是服務化，我們所謂的服務化就是制造業現在覺得自己很苦，如果未來智能化軟件可以有效推廣和使用，可能對于設備廠家最好的就是服務費了。”

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